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「未来惊喜主播」集结,登陆抖音新潮好物夜

发布时间:2021-08-23 14:52:07  |  来源:中国网科学  |  作者:张铭阳  |  责任编辑:科学频道

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描述:抖音的直播电商生态也在一系列主播的带动下呈现出更加繁荣的景象。

伴随着抖音818新潮好物节的高潮到来,抖音电商和湖南卫视共同打造的——“抖音新潮好物夜”在8月17日晚19:30,在湖南卫视正式播出,当晚就收获了多个平台热搜。

其中颇具看点的是包括戚薇、涂磊、郑建鹏&言真夫妇等多个超级头部主播在本次「抖音新潮好物夜」晚会上的互动直播环节,除了与众多明星们互动外,近期走红的奥运冠军们也来梦幻联动。

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这场跨界盛会背后,一定程度上折射着抖音生态与头部主播的合作现状。在抖音平台之外,抖音正在为优秀头部主播开拓更多平台,二者正在探索新的价值点,并最终相互成就。抖音的直播电商生态也在一系列主播的带动下呈现出愈加繁荣的景象。

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「抖音新潮好物夜」送“未来惊喜主播”出道

晚会邀请了各个类型的一线明星艺人,包括陈伟霆、萧敬腾、黄明昊、周深、刘宇宁、杨丞琳、杨千嬅、THE9、硬糖少女303等,再加上湖南卫视超一线的制作团队,为观众们带来了一场视听盛宴。超酷的舞美、极燃的视听以及冲击力十足的国潮力量,在抖音新潮好物夜的舞台上,这些元素全部集齐了。

而且不仅如此,有趣的是,这场晚会除了传统的歌曲、唱跳节目,更意在打造一个超级沉浸式互动空间,送当晚集结的“未来惊喜主播”团出道。

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当晚,戚薇以主播的身份入驻了现场直播间,与主持人进行连线互动,这样的互动形式,相当于把直播间搬到了晚会舞台上。而同样作为抖音超级头部主播,涂磊、郑建鹏&言真夫妇、张沫凡、朱瓜瓜等人也进入了直播间在现场进行主题直播互动。

戚薇登台演绎《超快感》,并与涂磊、郑建鹏&言真夫妇组成“新潮福利团”,为观众们送福利。朱瓜瓜、张沫凡分别代表代表“美妆/服饰”两大行业与何炅、娜扎等互动,配合直播间上链送福利。

通过主持人与好物推荐官的互动,将镜头在现场主舞台与主播直播间进行切换。这些来自不同领域的抖音头部主播,搭配抖音的新潮好物,就组成了“未来惊喜主播”团,并通过新潮好物夜这个特殊的舞台,集结“成团”。

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不仅追求好看,也要为社会奉献更多的价值。当晚非遗京西皮影戏传承人王丽娟和95后湖南新农人曾庆欢受邀登台。王丽娟是非遗京西皮影戏的传承人,她在晚会现场展示了自己制作的“嫦娥妹妹”皮影,呼吁大家关注非遗技艺与传承。95后湘妹子曾庆欢作为富域新农人登台,与《中餐厅》厨师林述巍一起,向广大观众介绍家乡特色好物神仙豆腐、紫米饭和腊肉蒸猪血粑。

此外,苏绣手艺人杨雪绣制的团扇、非遗制香技艺传承人赵秋实制作的香囊,也在当晚的《国风舞蹈秀》节目中亮相,受到网友的关注。

如此设计的晚会,也用数据证明了观众们的认可。据统计,当晚,实时直播累计看播人数突破8000w,同时段收视率Top1。

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在抖音,头部主播迎来事业新高峰

一个生态的繁荣,始终离不开人的作用。

据今年5月抖音电商联合巨量算数发布的《2021抖音电商生态发展报告》显示,抖音电商作者数以及收入增长规模数据可观:抖音电商创作者和人均收入规模持续高速增长,2020年下半年较上半年GMV同比增长了588%;截至2021年1月,获得电商收入的主播已超百万。

肉眼可见的变化是,随着平台基础设施的完善,主播们开始在抖音获得稳定的收入。其中,有不少主播更通过将重心转至抖音,而跻身头部阵营。

一个较为明显的群体是明星们,包括戚薇、涂磊、黄圣依、贾乃亮在内的明星艺人,在抖音电商带货中都取得了亮眼的成绩。例如,刚加入抖音不久的贾乃亮就在最近连续两场直播成交破亿,在抖音,破亿已经不是难得一见的场景。

去年,随着疫情对影视行业的影响,就有不少明星艺人跑步进场直播带货。但现实情况是,带货也并非一件简单的事情,更加不是拥有粉丝就能完成转化。

明星们想要脱颖而出,需要的是逐步走向职业化发展道路,保证稳定、持续的直播频率,同时拥有较强的供应链水平。在这一点上,抖音电商都可以予以支持。

不过,明星们选择抖音电商还有另一重关键的原因。那便是抖音拥有的独特短视频内容生态,让明星不仅可以做电商主播,更加可以通过多元化的内容形式展现自我,做真正的自己。通过摘掉明星滤镜,抖音可以展现更加真实、有趣的明星,这对于想要破圈的明星有着十足的吸引力。

除了明星阵容外,达人则是抖音电商另一股重要势力。

最为典型的,就是郑建鹏&言真夫妇、张沫凡、朱瓜瓜,他们都在抖音电商有着很好的销量情况。

达人们选择抖音电商的原因也不难理解。基于系统推荐的机制设计,抖音一直在支持更多素人创作,达人们在最初也是从素人起步的。经过长期的经营,积累属于自己的粉丝群体,被更多大众认识。

对于主播们而言,背靠抖音6亿流量,外加丰富的供应链资源,以及更多有力的营销活动。让其拥有更好的带货成绩,最终也促成其与抖音更多的合作拓展。而这一次登上湖南卫视的舞台,就是一次好的例证。

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目前,抖音电商仍在源源不断的覆盖更多丰富的服务商资源、品牌资源及各类扶持政策,给主播们继续提供成长的空间。

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抖音为什么总有吸引力?

2021年4月8日,抖音电商总裁康泽宇在抖音电商的首届生态大会上首次提出了一个全新的概念——兴趣电商。这在后来也成为抖音电商的重要发力方向,在抖音方面看来,兴趣电商是对新电商形态最好的诠释,它的核心是主动帮助用户发现潜在需求。

此后,围绕这一定位,抖音电商也展开了自身的生态建设。其核心是将带有人格属性的商品内容与潜在的海量用户联系起来,并用丰富的内容激发人们的消费需求,促进转化。

这也意味着,相较传统电商平台而言,兴趣电商对人的依赖性更高。

实际上,在任何领域,“头部”对于一个平台的价值和意义都不言而喻,他们不仅是核心活跃度的重要贡献者,也为一个新生事物的发展提供更多可行性范式。

头部主播作为电商平台关键的力量,也是现阶段抖音电商最为看重的群体。丰富的达人矩阵,也是抖音电商激发生意增量的重要“武器”。在此,商家们也和众多达人建立了联盟合作关系。并且随着这一生态的不断完善,商家的增长空间也将越来越大。

或许是看到了抖音电商的增长前景,一个明显的趋势是,自去年开始,就有大量的主播将重心迁移至抖音平台,且目前这一趋势还在进行中。

通过营销一体化模式,抖音电商也在尝试为主播们提供更多爆发转化场域,通过大型活动的打造促成交易,助力他们拿下更多好的带货成绩,而抖音818新潮好物节就是个中代表。从这些角度看,开拓新模式,抖音电商是带货主播从业者最值得关注的阵地之一。